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八尾市・東大阪市不動産が売れないときは?スムーズな売却のために原因と対策

カテゴリ:不動産コラム(売却・買取・購入)





1、販売価格が適正でない


販売価格は、不動産会社に査定を依頼して決定するのが一般的です。


しかし、査定はあくまでも適正な販売価格を知るための目安であって、最終的な販売価格の決定権は売り手にあります。


査定額のみを基準にして販売価格を決定してしまうと、競合物件の価格がより安かった場合、買い手がそちらに流れてしまう可能性も否定できません。

2、売り手側の準備が整っていない

不動産を売却する際に、物件の状態が整っていないことも売れにくい原因になるでしょう。


買い手が内見に訪れても、物件が汚れていたり、片付いてなかったりするとイメージダウンにつながってしまいます。


内見の案内は不動産会社がおこないますが、物件を魅力的にみせるための準備が整っているのかは、売り手側がしっかりとチェックしておきましょう。


3、不動産に何らかの問題が見られる


築年数が古い旧耐震基準の物件や再建築が不可の物件は、購入したあとのリスクを考えて、購入を控える買い手が多いでしょう。


また、間取りや内装など、買い手側の好みの問題も考えられます。


4、売却時期が適切でない


不動産の売却は、販売時期に左右されることもあります。


そもそも、住み替えには引っ越しがともなうため、環境が大きく変わることを考えると売れない時期も存在するのです。


そのため、引っ越しシーズンが落ち着き、新年度が始まったあとの4月や5月のタイミングなどは売れにくいかもしれません。


5、立地条件が良くない


駅や公共施設、買い物施設から遠いなど、立地条件が良くないことも不動産が売れない原因のひとつになるでしょう。


先述したように、マンションのほうが平均的な売却期間が短いのは、立地条件の良さが関係していると考えられます。


◎適正な販売価格を考える


不動産会社が査定で提示する金額は、物件の状況はもちろん過去の取引実績なども加味しています。


そのため、査定額が適正価格だと考えても間違いではありません。


しかし、早く売りたいなどの理由で競合物件が安価に販売されているケースも見られます。


そのようなケースでは、いくら適正価格でも買い手側から見ると割高に感じるため、販売価格の見直しが必要です。


価格を下げると、すぐに買い手が現れることもあります。


ただし、1度値下げすると元の価格に戻すことは難しいため、慎重に検討することが大切です。


専門家である不動産会社にも相談してみましょう。


◎物件をきれいに整える


買い手の印象を良くするために、物件のクリーニングや補修をすませておくことも大切です。


場合によっては、インテリアを整えるためのホームステージングや荷物を貸倉庫に移動させて生活感をなくすなどの対応も効果的かもしれません。


これらの改善案には、一定の費用がかかります。


しかし、不動産が売れ残ると大きな値引きが必要になったり、維持費が余分にかかったりするため、結果的にはコストを低く抑えられるでしょう。


◎売却しやすい時期を狙う


不動産が売却しやすい時期は、新年度が始まる前の2月から3月、転勤で人が異動する前の7月から8月です。
長く売れ残っていると、買い手にとってのイメージが良くない場合もあります。


転勤などの事情がある場合は別として、売却時期を調整できるのであれば、上記の期間を狙うのも改善が期待できる方法です。


◎売りたいエリアに強い不動産会社に依頼する


立地条件の良くない不動産を売りたい場合は、特定のエリアに強い地域密着型の不動産会社に依頼するのがおすすめです。


地域密着型の不動産会社は、地元ならではの独自の情報網やパイプを持っており、売り出し方のノウハウも熟知しています。


適切な宣伝方法や広告の作り方、販売戦略などを見直すと、状況が大きく改善することもあります。



ここまでご紹介したように、原因に応じた改善案を実行すれば、売れない不動産を売りやすくすることが可能です。


また、改善に手間や費用がかかり、すぐに対応するのは難しいのですが、不動産に何らかの原因がある場合でも改善する方法はあります。


旧耐震基準であれば耐震補強工事をおこなったり、再建築が不可の物件はセットバックをおこなったりすると、売却しやすくなるでしょう。



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山田 崇

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