八尾市・東大阪市の不動産売却は住みながらできる！その方法やメリットと気をつけたい注意点
「空き家」の状態で売却すると、内覧の予定が組みやすかったり、お部屋がすっきり広々と見えるのがメリットです。
その反面「二重ローン」の支払いリスクや、売れずに「空き家」状態が長期化した場合、建物の劣化が深刻化する恐れなど、大きなデメリットも潜んでいます。
住みながら売却するにはどのような方法があるのでしょうか？
不動産を売却して住み替えする場合に、以下2つの方法があります。
1.売り先行
先に既存の家を売却してから、新しい家を購入する方法です。
引き渡しまでに新居が決まらない場合は、仮住まいが必要になる可能性もありますが、売却の予定が立ってから購入に向けての活動を行うため、住居費がダブルでかかるリスクは少ないでしょう。
2.買い先行
新しい家を先に購入し、その後既存の家を売却する方法です。
新居を決めてから売却するため、スムーズな引渡しが可能になる反面、既存の家が売れなかった場合に住居費がダブルで発生するリスクを秘めています。
住みながら売却する際には、「売り先行」の方がリスクは低いと考えられています。
いつ売却できるかわからない状態で新居に引っ越すよりも、仮住まいの期間があったとしても、きちんと既存の家を売却してから次のステップへ進む方がリスクを最小限に抑えられるからです。
住みながら不動産売却する際の一番のポイントは、「二重ローン」などの余分な費用を抑えられることです。
売却時に住宅ローンの残債がある場合に、先に新居へ移ってしまうと新居の住宅ローンの支払いや火災保険、水光熱費などさまざまな費用が重複して発生します。
住みながら売却すれば、売却で得た資金で住宅ローンを完済したり、新居の頭金にすることもできるでしょう。
◎手元資金が少なくても住み替えできる
「給料が減って住宅ローンの支払いが厳しくなってきた」など手元資金が少ない状態で、既存の家を売却しなければならない場合は住み替え先の選択肢が狭まり、条件に合った物件探しに苦労します。
しかし、住みながら売却する場合は、そのような状況の方でも売却資金を元手に新居を検討できることがポイントです。
売却金額が確定してから、住み替え先を探せるため、自己資金の予算内で新居を見つけることが可能です。
引っ越し代や仲介手数料など、売却に伴う費用の支払いに充てられることも大きなメリットでしょう。
◎購入希望者へ生活環境のイメージを伝えやすい
ガランとした空室のお部屋は、すっきりとしていますが、どうしても生活イメージが湧きづらいのが難点です。
その点、住みながら売却する場合は、購入希望者へ家具の配置や生活動線のイメージを伝えやすいというメリットがあります。
さらに内覧に立ち会った際に実際に住んでいる方から、家の住み心地や周辺環境、利便性などを直接聞けるのは、購入希望者にとっても今後を想像できる貴重な情報となるでしょう。
つまり、さまざまな物件を比較検討している購入希望者へ、売却物件のポイントやその地域ならではの特徴を魅力的に伝えることで、購買意欲を後押しすることができます。
腰を据えた売却活動が可能
住みながら売却する場合は、いつも通りの生活を送りながら売却活動を進めることができます。
新居を購入してから売却活動をすると、住宅ローンや光熱費などの二重にかかる費用が気になり、出費への焦りから売却を急ぐあまり意図しない値引きに応じてしまう可能性もあります。
住みながら売却する場合は、じっくりと腰を据えた売却活動が可能です。
常に内覧が入ってもいい体制を整えておく
住みながら不動産売却を成功させるには、内覧が一番の重要な鍵を握っています。
そのため、できるだけ内覧希望者のスケジュールに合わせることが大切です。
売却期間中は、いつ内覧のスケジュールが入るかわからないため旅行の計画が立てづらかったり、長時間家を空けるお出かけが難しかったりと、休日の過ごし方に制限がかかる可能性が高くなります。
しかしながら購入希望者のモチベーションを下げないためにも、極力内覧希望日に応じることで、購入決定への期間が短くなる可能性もあります。
どうしても日程の調整が難しい場合は、事前に不動産会社の担当者へ対応可能な曜日や時間帯を伝えておきましょう。
その他にも、手段として担当者へ一時的に鍵を預けることも可能なので、検討してみてもいいかもしれません。
せっかくのチャンスを逃さないよう、不動産会社と早期売却へ向けて、しっかりと販売戦略を立てておきましょう。
◎常にお部屋をキレイに保つ
内覧時にどうしても生活感が出てしまうことも、住みながら売却する際に気をつけたい注意点の1つです。
このマイナス要素になりがちな、「生活感」を払拭するには以下の内容について気をつけましょう。
◎掃除・換気は毎日実施する
内覧時にお部屋が散らかっていたり、ゴミが落ちていると、購入希望者の購買意欲が下がってしまう可能性があります。
せっかくいい物件でも、お部屋に清潔感がないと、物件そのものの印象が悪くなります。
また見落としがちな「生活臭」も気をつけたいところです。
こまめな掃除や換気、水ぶきなどをし、購入希望者が不快になりそうな「生活感」を出さないように気をつけましょう。
◎生活感の出やすい水廻りをチェック
内覧時に購入希望者がチェックするポイントとして、水廻りがあげられます。
水廻りは家族が毎日使う大切な場で、汚れや劣化度合も現れやすい場所でもあります。
万が一掃除で取りきれない場合は、プロへお任せするのもオススメです。
さらに劣化や故障している箇所がある場合は、必要に応じて修繕したり、水栓などはピカピカに磨いておくと印象もグッとアップしますよ。
◎不用品は早めに処分する
住みながらお部屋をすっきり見せるのなら、不用品は早めに処分しておきましょう。
引っ越しの際にまとめて捨てようと、不用品をいつまでもお部屋に置いておくと、お部屋全体が雑然とし、購入意欲を疎外する場合があります。
要らないものは早めに処分し、すっきりとしたお部屋で購入希望者を迎えましょう。
◎住み替えも並行して調査しておく
売却先が決まると、すぐに住み替え先も探す必要があります。
しかしながら、新居を探す際も3～6か月程度の期間が必要になります。
そのため売却が決まってから探すのではなく、売却活動と並行して住み替え先も調査しておくことがとても重要になります。
新居が決まらず引き渡し時に引っ越しが間に合わない場合は、一時的にホテルや賃貸物件などに住まいを移さなくてはならず、費用も時間もかかるため注意が必要です。
まずは、お気軽に何でもご相談ください！
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