不動産を売却するなら、できるだけ高値で売りたいですよね？ しかし、売却活動の手段によってはなかなか購入希望者が現れず、「売れ残り」になってしまうことも……。その原因には、売り手側と買い手側が考える「物件の価値の差」が考えられます。売り手ができるだけ高く売りたいと思っているのに対し、買い手はできるだけ安く買いたいと思っていますので、当然のことでしょう。それでは、どうすれば買い手の目に止まり、関心を持ってもらえるのでしょうか？
不動産をお探しの方は、基本的に新着情報をチェックしています。初めに見て心惹かれなかった物件は、その後値下がりしたとしてもさほど印象に残ることはありません。そのため、新着情報の時点でハッとさせ、好印象を残すことが大切です。
インパクトを求めて安すぎる価格で売りに出すと、売り主様の損になるばかりか、購入希望者様にも「安いだけの理由が何かあるのでは」と不審に思われてしまいます。相場に合った、ちょうどいい価格を設定しましょう。そのためにも、事前に物件がある地域の相場観を養っておく必要があります。必要としている人に届く価格設定で、新着情報の時点で心をつかむこと、これが早く・高く売るコツなのです。
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